Закупка трафика. Покупка трафика для сайта

Покупка трафика для сайта может производиться множеством способов. На выбор модели закупки влияют следующие факторы:

1. Сегмент бизнеса клиента

2. KPI

3. Бюджет на мобильный маркетинг

Например, онлайн-магазину одежды выгоднее всего будет платить за заказы через приложение, а сервису такси – за регистрацию новых пользователей.

1. CPC (Cost Per Click)

Оплата каждого клика по рекламному объявлению

На цену клика влияют установленные таргетинги, время показа объявления, CTR и релевантность запросу. Покупка трафика для сайта с использованием такой модели не учитывает дальнейшие действия пользователя на сайте или в приложении. Главная проблема закупки по модели CPC – большая вероятность привлечения некачественного трафика.

2. CPM (Cost Per Mile)

Оплата за тысячу показов рекламного объявления

Модель чаще всего используется при размещении медийной рекламы в кампаниях, нацеленных на максимальный охват.

3. CPI (Cost Per Install)

Оплата за установку приложения

Самая популярная модель оплаты на рынке продвижения мобильных приложений. Предоставляет четкое понимание стоимости пользователя, установившего и открывшего приложение. Ее минус в том, что она не предполагает оценки дальнейших действий пользователя внутри приложения. Мы рекомендуем сочетать оплату по CPI с другими KPI, которые смогут обезопасить от мотивированного трафика и фрода.

Оплата за скачивания также может использоваться при целенаправленной закупке мотивированного трафика.

4. CPA (Cost Per Action)

Оплата за конкретное целевое действие

5. CPO (Cost Per Order)

Оплата за оформленный/подтвержденный заказ

6. CPS (Cost Per Sale)

Оплата за совершенную покупку

7. CPL (Cost Per Lead)

Оплата за лид

8. Pay Per Click Out

Оплата за переходы с площадки рекламодателя на сторонние сайты

9. CPV (Cost Per View)

Оплата за просмотр

10. CPE (Cost Per Engagement)

Оплата за взаимодействие с рекламным объявлением

11. CPCall (Cost Per Call)

Оплата за целевой звонок

12. Revenue Share

Выплата процента от дохода с привлеченного пользователя
Применяется в случаях, когда стабильны конверсия пользователя в покупки и маржинальность покупки. Обычно внедряется после успешной работы по другим моделям оплаты.

В зависимости от бизнес-задач рекламодатели выбирают наиболее эффективные для себя модели оплаты. Например, если стоит задача увеличить охват рекламной кампании, то лучше выбрать модель СРМ, так как остальные модели скорее всего будут сужать потенциальную аудиторию. Для установок приложений целесообразнее использовать оплату по CPI, и затем на основе внутренних данных рекламодателя делать дальнейшую оптимизацию кампаний. Видео форматы логичнее продвигать по CPV, тем более сейчас есть возможность платить за досмотренное пользователем видео, при этом получая более длительный контакт.

В рамках myTarget действуют востребованные рынком модели оплаты: CPM, CPC, CPV, CPI. Наши клиенты выбирают лучшую для себя модель оплаты, исходя из целей на текущий момент.

Яков Пейсахзон

Директор отдела продаж myTarget

Закупка трафика как правило проводится по CPA, так как наша задача не нагнать установок, а привлечь реальных людей, которые будут пользоваться сервисом. По нашему опыту, такой целевой трафик дает качество последующей воронки выше, чем при закупке по CPI. К CPA-трафику сложнее долить фрода. При прочих равных закупка за целевое действие предполагает гораздо меньший процент мотивированного трафика.

Часть рекламы мы все еще закупаем с оплатой за установки, в тех случаях, когда о более сложной модели трудно договориться или это вообще не имеет смысла. Так мы поступаем, например, с нативной и видеорекламой, некоторыми сетками.

Я допускаю, что существует множество сервисов, для которых закупка трафика по CPI будет эффективной. Например, в гейминге другие задачи на объем привлекаемого трафика. Выбор модели закупки сильного зависит от конечного KPI. В некоторых компаниях ставят KPI на число установок и не смотрят на дальнейшую воронку. Также существуют приложения, в которых не так много событий после инсталла, для них закупка ведется по CPI и дальше оптимизируется по Retention rate.

Тимофей Левин

Marketing Manager в BlaBlaCar

Выбор модели закупки сильно привязан к сегменту бизнеса рекламодателя и на 100% зависит от целей рекламной кампании. Даже для одного и того же e-com бренда будут разные модели оплаты, в случае если вы рекламируете конкретный продукт или сервис как таковой.

В основном мы занимаемся имиджевыми рекламными кампаниями и работаем по моделям CPM, CPC и CPA. Оплата за широкий охват целевой аудитории и определенные действия пользователей наиболее эффективна для нас как агентства. Оплату за продажи или заказы я не считаю правильной. При совершении покупки пользователь взаимодействует с продуктом, а не с рекламой. Агентство не в ответе за качество продукта или квалификацию персонала сервиса.

Станислав Белоушко

Управляющий партнер в Adworm

Модели закупки трафика